销售职业职能

该职能设立以下典型职位: 

  • 区域销售经理
  • 区域销售领导 
  • 销售总监 
  • 内部销售员 

 

以下是我们全球销售职能范围内职位介绍及要求。 

 

区域销售经理 

 机遇概述: 

我们需要一位业务娴熟、业绩能力强的专业销售人员领导一支快速增长的欧洲市场团队应征者性格坚韧,能吃苦能在服务客户的过程中不断成长。区域销售经理向欧洲区销售经理汇报工作致力于培养、发展和管理销售渠道分销商关系,同时我们的行业分部进行持续分析,以挖掘新客户并为他们最具挑战性的现实问题提供解决方案。 

岗位职责: 

  • 完成目标大客户的销售指标,将其作为指定区域销售规划的一部分 
  • 发展维护与大客户的长期战略关系,以实现公司的有机增长和长期目标 
  • 根据月度和季度销售目标,管理和制定针对目标大客户和直销的业务计划和销售战略 
  • 发展代理和分销网络,确保有合适的战略伙伴为大客户提供服务,并确保他们能定期接受富梅关于产品销售培训和指导 
  • 渠道合作伙伴紧密协作,根据公司的业务规划制定个人销售目标 
  • 与营销部门合作建立、开发和定位市场、主要应用领域及客户;定期向股东提供客户和市场反馈 
  • 通过参加相关培训来维护技术、产品和专业知识 
  • 始终以最高的诚意对待客户、股东和同事 
  • 根据需要安排客户拜访、研讨会、座谈会、会议和其他活动,致力于发展新的销售机会 

 

任职资格: 

  • 在气体分析/或相关仪器行业中业绩增长并超额完成销售目标的优秀专业销售人员 
  • 具备石油化工、重工业、电力、钢铁、船舶、半导体、工业气体市场的知识和经验 
  • 有丰富的成功执行复杂销售和谈判的经验,能清晰地在销售区域内寻找关键客户利益相关方在市场数据、业务集团、技术和产品管理方面与之建立强大的关系 
  • 有本地大客户和国际客户的大客户管理 (KAM) 经验 
  • 有强大的开发和管理销售渠道及分销商的能力,以及一定的项目搜寻能力 
  • 始终保持创业精神、战略思维和诚信 
  • 愿意接受出差。根据工作需要可能要频繁地去往欧洲出差,偶尔还要去往南非或其他地方 
  • 通晓商务英语,并能流利地说另一欧洲语言 
  • 取得技术学科电子/仪器/化学学位或同等学历 
  • 有使用CRM系统确保合性的过往经验,特别是salesforce.com者优先 

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